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51钢管网认为:钢管市场冷淡 紧抓营销是关键
文章来源:51钢管网   添加人:51钢管网管理员   添加时间:2015-4-22 11:01:43
51钢管网认为:钢管市场冷淡 紧抓营销是关键,看看人家宝鸡钢管是如何来做的。
  营销是生产经营的“龙头”。2014年,面对管道建设冷市场的突袭,为确保管理不乱,人心不散,宝鸡钢管在多年产品结构调整以及开展市场“危机”教育的基础上,把“抓订单”作为贯穿企业重点工作的核心,通过完善高效信息管理系统、调整营销激励政策等措施,在紧盯内部市场的同时,全面进军以城市燃气、热力、输水等领域为主的外部市场,并迅速取得了竞争优势,全年累计完成钢管订货85.68万吨,其中,外部市场占比首次突破50%。
  为最大限度挖掘销售潜力,宝鸡钢管灵活整合营销资源,成立了11个销售区域站,由公司领导分工负责,把触角延伸到市场一线,并利用企业生产经营“一盘棋”管理的优势,将服务营销、技术营销和网络营销有机结合,大力推进重点市场和项目运行。
  在提高中标率方面,宝鸡钢管以顾客需求为出发点,通过与竞争对手对标比较,确定重点产品,并结合原材料、成本管理等实际,划分出各类产品对销售收入和利润的贡献度。“外部市场竞争异常激烈。”销售公司副经理刘炳毅说,“只有让营销人员对产品了如指掌,才能目标明确、有的放矢地创新工作。”今年一季度,宝鸡钢管外部市场订货达到14.62吨,同比增长45%。其中,与郑州热力签订的2.7万吨制管合同,是双方近两年来的第11次成功合作。
以上信息来源网络,由www.51-gg.com发布提供。
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